8 Strategi Marketing Funnel untuk Produk Premium

Strategi marketing funnel produk premium adalah sistem penjualan bertahap untuk menyaring pembeli potensial. Menurut data Growbo, sistem ini sukses menaikkan pendapatan perusahaan-perusahaan global sebesar 30 persen. Salah satu langkah penting yang perlu diterapkan adalah memahami cara kerja digital marketing melalui funnel marketing.

Funnel marketing merupakan sebuah pendekatan yang mengarahkan pelanggan melalui tahapan tertentu, mulai dari kesadaran hingga pembelian, yang dapat meningkatkan efektivitas penjualan produk bernilai tinggi, seperti yang dibuktikan dengan berbagai studi kasus sukses. Kamu harus menerapkan langkah strategis berikut ini untuk menjual produk bernilai di atas Rp10.000.000.

1. Saring Calon Pembeli Sejak Tahap Awal

Sistem penjualan produk mahal menuntut kualifikasi audiens yang sangat ketat. Kamu tidak bisa mengandalkan volume trafik tinggi seperti penjualan eceran. Kamu harus menyingkirkan prospek yang tidak memiliki jumlah anggaran cukup. Langkah eliminasi ini sangat menghemat waktu berharga tim penjualan kamu. Produk mahal membutuhkan tingkat kepercayaan pelanggan yang amat sangat tinggi. Proses penyaringan ketat ini adalah inti utama contoh marketing funnel.

Berikut 3 cara teknis menyaring prospek sejak proses awal pertemuan:

• Buat formulir pertanyaan detail sebelum prospek mengatur jadwal panggilan video.
• Cantumkan perkiraan harga awal agar prospek dengan dana minim mundur.
• Tampilkan studi kasus sukses untuk menarik klien dengan masalah serupa.

2. Bangun Kepercayaan Lewat Berbagai Titik Sentuh

Pembeli produk bernilai tinggi tidak akan langsung mentransfer dana besar. Menurut riset Oppora AI, konsumen butuh 5 sampai 12 titik sentuh. Mereka harus berinteraksi dengan merekmu sebelum membuat keputusan investasi besar. Kamu harus mendesain perjalanan pelanggan yang sarat edukasi dan meyakinkan. Setiap tahapan alur pemasaran wajib menjawab keraguan tajam calon klien.

Lakukan 3 interaksi terencana berikut ini untuk meyakinkan calon pembeli:

• Kirimkan artikel edukasi mendalam melalui pesan surat elektronik secara rutin.
• Ajak audiens menghadiri sesi webinar eksklusif tentang solusi masalah mereka.
• Bagikan video testimoni pelanggan lama melalui platform media sosial profesional.

3. Gunakan Sistem Deposit untuk Mengamankan Komitmen

Mengumpulkan uang muka adalah taktik jenius dalam penjualan produk mahal. Kamu bisa meniru contoh marketing funnel dari perusahaan mobil Tesla. Tesla mengamankan 14 juta pesanan berbayar model terbaru. Mereka hanya meminta uang muka kecil berkisar $100 hingga $1.000. Produk fisik mobil tersebut bahkan belum selesai diproduksi sama sekali.

Terapkan 3 langkah pengumpulan komitmen awal ini pada alur bisnismu:

• Tawarkan slot klien terbatas dengan syarat pembayaran uang muka awal.
• Buat kebijakan pengembalian dana penuh jika klien batal melakukan transaksi.
• Gunakan batasan uang muka untuk menyaring pembeli impulsif dan iseng.

4. Terapkan Skema Penjangkauan Email Secara Otomatis

Sistem pemasaran surat elektronik terstruktur pasti menghasilkan angka konversi mutlak. Data Oppora AI membuktikan hasil pengiriman 20.000 surat elektronik tertarget. Kampanye cerdas tersebut menghasilkan 90 jadwal pertemuan dan 9 kesepakatan. Nilai akhir penutupan proyek bergengsi tersebut mencapai total pendapatan $45.000. Kamu harus menggunakan perangkat lunak otomatisasi untuk menjalankan taktik ini.

Gunakan 3 rumus hitungan matematis ini untuk mengukur target email:

• Kejar rasio buka pesan minimal 30 persen dari total pengiriman.
• Targetkan angka balasan pesan sebesar 5 persen dari audiens aktif.
• Pastikan 1 dari 10 jadwal pertemuan berujung pada penjualan produk.

5. Tawarkan Konsultasi Eksklusif untuk Kesepakatan B2B

Penjualan antar bisnis selalu melibatkan nilai kontrak yang amat fantastis. Laporan Cleverly menyebutkan nilai proyek B2B berkisar $10.000 hingga $500.000. Siklus penjualan tingkat tinggi ini membutuhkan waktu 12 sampai 36 bulan. 

Kamu harus mengatur pertemuan langsung atau panggilan video tatap muka. Pendekatan personal ini sukses mengamankan kontrak jutaan dolar per tahun. Taktik ini merupakan contoh marketing funnel paling ampuh untuk agensi.

Siapkan 3 tahapan krusial ini saat mengadakan sesi panggilan premium:

• Lakukan riset mendalam mengenai masalah bisnis klien sebelum hari pertemuan.
• Fokus pada pemberian solusi spesifik daripada sibuk memamerkan fitur layanan.
• Susun proposal penawaran harga secara detail setelah panggilan konsultasi selesai.

6. Manfaatkan Layanan Konsultasi Berharga Sangat Tinggi

Menjual jasa konsultasi strategis membutuhkan sistem penawaran harga yang jelas. Contohnya, perusahaan Paddle menjual layanan konsultasi seharga $35.000. Mereka menempatkan jasa konsultasi ini di akhir tahapan corong. Layanan ini menjadi penawaran pamungkas setelah klien mempercayai kualitas kerjamu. Penjualan paket jasa mahal menuntut keahlian negosiasi tingkat sangat tinggi.

Lakukan 3 penawaran eksklusif ini untuk menjual paket konsultasi mahal:

• Tawarkan tahap audit awal untuk memperlihatkan kelemahan fatal sistem klien.
• Susun peta jalan strategis sebagai bentuk gambaran layanan konsultasi utamamu.
• Berikan jaminan dukungan penuh selama masa penerapan strategi bisnis tersebut.

7. Bangun Otoritas Merek Mapan di Dunia Maya

Merek sepeda Trek sukses menjual produk seharga $12.000 secara daring. Menurut data Growbo, mereka menerapkan sistem belanja digital tanpa perantara. Kunci utama keberhasilan mereka adalah tingkat otoritas merek yang kokoh. 

Kamu harus membangun citra ahli di bidang industri bisnis kamu. Reputasi cemerlang akan menghapus keraguan pembeli saat mentransfer dana besar. Langkah taktis ini menjadi contoh marketing funnel yang sangat ideal.

Terapkan 3 taktik jitu ini untuk mendongkrak skor otoritas merekmu:

• Publikasikan riset industri independen di halaman situs web resmi perusahaan.
• Tampilkan susunan logo perusahaan klien besar yang sudah memakai jasamu.
• Kumpulkan ratusan ulasan positif dari platform pihak ketiga yang terpercaya.

8. Jalankan Taktik Penjangkauan Melalui Panggilan Dingin

Metode penjangkauan panggilan telepon ternyata masih amat efektif mendatangkan pembeli. Laporan Cleverly mencatat sistem panggilan mereka menghasilkan 53.000 jadwal pertemuan. Strategi proaktif ini sukses menjangkau para petinggi perusahaan secara langsung. Kamu harus menyiapkan naskah panggilan yang berfokus pada masalah target. Taktik penyempurna strategi marketing funnel ini mewajibkan 3 teknik panggilan:

• Lakukan riset profil target melalui platform LinkedIn sebelum menelepon klien.
• Buat kalimat pembuka yang menyebutkan rintangan spesifik industri calon klien.
• Tawarkan panduan gratis sebagai ganti waktu diskusi singkat di telepon.

Mau jadi influencer yang nggak cuma eksis, tapi juga cuan? Yuk, gabung di App & Community by Seefluencer! Di sini, kamu bakal dapet strategi jitu, insight daging, dan kesempatan networking bareng kreator lainnya. 

FREE Training & Roadmap untuk meningkatkan omzet bisnis atau penghasilan kamu. Kamu akan dikirimkan roadmap & training khusus sesuai kebutuhan kamu (personalized). Langsung isi form nya hanya dalam 30 detik di seefluencer.com/bootcamp

Biar ilmunya makin komplit, kamu juga bisa beli Megacreator Book di sini!Jangan cuma baca aja, langsung follow Instagram, TikTok, dan YouTube biar nggak ketinggalan update dan tips buat jadi influencer!